新京报贝壳财经讯（记者潘亦纯）5月25日，永达理保险经纪（以下简称：永达理）发布最新经营数据。2025年，公司有效契约总保费为109.89亿元，全年营业收入达9.51亿元。贝壳财经记者发现，该公司相关指标较2024年有所波动。
原因何在？永达理方面对贝壳财经记者表示，保费与营收波动是行业环境与自身经营调整共同作用的结果，现阶段，公司整体经营面临不小压力。行业全面推进“报行合一”，渠道佣金手续费大幅收紧，叠加人身险产品预定利率下调，公司整体业务开展节奏放缓。
“‘报行合一’落地后，过去粗放扩张的行业发展逻辑有所改变，渠道红利消退，行业整体处于结构阵痛期。在此背景下，公司没有盲目追求规模反弹，而是优化业务质量。”永达理相关负责人对贝壳财经记者表示，公司仍聚焦长期保障型高价值业务。2025年，公司保单13个月继续率达96.16%，25个月继续率达94.51%，好于同业平均水平。
永达理去年的业绩调整，是保险中介行业步入转型期的缩影。
国家金融监督管理总局数据显示，2024年至2025年，全国累计清退保险专业中介分支机构3730家。
永达理相关负责人认为，这本质是行业洗牌、优胜劣汰的体现。监管趋严，合规管控标准全面提升，不少规模小、风控体系不完善的机构被迫离场。行业盈利逻辑生变，佣金空间不断收窄，单纯依靠信息差、价格竞争生存的中小型中介盈利空间不断被压缩，缺乏专业能力与技术支撑的机构逐渐失去市场竞争力。
该负责人进一步表示，放眼未来，保险中介行业发展路径愈发清晰。其一，推进专业化转型，从业者不再只是单纯售卖产品，而是转型为资产规划顾问，聚焦财富传承、企业风险管理、养老规划等细分领域，以专业方案获取价值收益；其二，拥抱数字化升级，借助智能系统完成投保、核保、理赔等流程，降低运营成本，提升服务效率；其三，坚守合规经营底线，规范业务流程，杜绝各类违规操作。“预计行业会出现整合趋势，小型机构抱团协作或依托头部平台发展。行业有望迈向专业服务、稳健经营的发展新阶段。”
编辑 岳彩周
校对 穆祥桐
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